O que é cessão de direitos no consórcio e como funciona a transferência da cota contemplada

Definição completa

A cessão de direitos (passar a carta contemplada antes do registro) configura-se como um instrumento essencial no mercado de capitais e bens duráveis no Brasil, sendo amplamente utilizada em setores como o imobiliário e o automotivo. No contexto dos consórcios, essa operação ocorre quando o consorciado original, chamado de cedente, decide vender sua participação no grupo para um terceiro, o cessionário, que assume as parcelas vincendas e o direito ao uso do crédito. Essa transação é muito comum em cotas já contempladas, onde o comprador paga um valor de entrada ao vendedor, conhecido como ágio (valor adicional pago pela conveniência do crédito imediato), que geralmente varia entre 8% e 15% do valor total da carta de crédito. É fundamental destacar que toda cessão de direitos precisa ser homologada pela administradora do consórcio, que realizará uma análise de crédito do novo titular para garantir que ele possui capacidade financeira para honrar o compromisso, seguindo as normas do BACEN (Banco Central do Brasil). Para uma PME (Pequena e Média Empresa) que atua na comercialização dessas cotas, a agilidade na explicação desse processo é o que define o sucesso da operação. Se o interessado não compreende rapidamente que ele precisa passar por uma análise de crédito ou como o ágio é calculado, a venda esfria e o CPL (custo por lead) sobe desnecessariamente.

Termos relacionados