Checklist de IA para Vendas de Consórcio Imobiliário em Belo Horizonte

Você tem uma mensagem automática de boas-vindas que já explica, em até 3 linhas, que consórcio não tem juros e que o crédito é corrigido pela inflação? Sem isso, o lead confunde e sai. Inclua um exemplo: 'Diferente do financiamento, aqui você paga taxa de administração, não juros compostos.'

Seu chatbot pergunta se o lead tem saldo no FGTS e se já usou para imóvel antes? A regra permite usar até 80% do saldo na carta, mas só se for para imóvel residencial. Sem essa pergunta, você perde tempo com quem não pode usar.

Você tem um card ou mensagem que compara lance fixo (parcela maior todo mês) com lance livre (oferta avulsa)? Em BH, muitos clientes da classe média preferem lance livre para acelerar. Se não tiver, o lead acha que é sorteio apenas.

Seu sistema envia uma estimativa realista de 18 a 36 meses baseada no histórico do grupo? Mencione que em grupos de BH, a contemplação média é de 24 meses para cartas de R$ 200 mil. Sem isso, o lead acha que é sorteio e desiste.

Você tem uma lista de bairros (Savassi, Lourdes, Buritis) com preço médio do m²? O lead quer saber se a carta cobre o imóvel desejado. Sem isso, a conversa vai para 'quanto custa um apto na Savassi?' e você perde tempo.

Seu chatbot envia checklist de documentos (RG, CPF, comprovante de renda, certidão de casamento) com 48h de antecedência da assembleia? Em BH, a administradora exige cópia autenticada. Sem lembrete, o lead chega sem documento e atrasa.

Você tem uma mensagem pronta explicando que a taxa em MG é regulada pela Susep e gira em torno de 15% a 20%? Mencione que na administradora X em BH é 18%. Sem isso, o lead compara com financiamento e acha caro.

Seu fluxo pergunta se o imóvel é residencial ou comercial? Para comercial, o lance mínimo é maior e não pode usar FGTS. Em BH, muitos leads querem sala comercial na Savassi. Sem essa filtragem, você propõe errado.

Você programa mensagens sazonais? Em BH, as assembleias de contemplação concentram-se em janeiro e fevereiro. Se o lead entra em março, avise que a próxima é só em julho. Isso evita frustração e abandono.

Seu sistema calcula automaticamente o lance livre mínimo (30% do valor do crédito)? Exemplo: para carta de R$ 200 mil, lance livre mínimo de R$ 60 mil. Sem isso, o lead acha que pode ofertar R$ 10 mil e se frustra.

Você tem um comparativo para imóveis na planta? Muitos empreendimentos em BH (como no bairro Castelo) aceitam consórcio como pagamento. Seu chatbot explica que é possível, mas com regras específicas. Sem isso, o lead perde oportunidade.

Você programa um follow-up (voltar no cliente em potencial para lembra-lo) automático 7 dias após o lead perguntar sobre lance e não responder? Envie um resumo: 'Lembrete: lance livre mínimo é 30%. Quer simular?' Em BH, 60% dos leads que param voltam com esse toque.