Script estruturado de vendas no WhatsApp para coaches e mentores de alto ticket

Olá, [Nome do Lead]! Que bom receber seu contato por aqui. Vi que você veio pelo meu Instagram e tem interesse na mentoria [Nome do Programa]. Para eu conseguir te dar uma atenção especial e entender se este é o seu momento ideal para entrar no grupo, eu preciso te fazer duas perguntas rápidas antes de seguirmos para os detalhes, tudo bem? Eu prezo muito pela qualidade dos meus mentorados e por isso faço esse filtro inicial para garantir que eu realmente consiga te entregar o resultado que você busca hoje.

Perfeito! Me conta um pouco mais: qual é o seu principal desafio hoje em relação a [Área da Mentoria] e quanto tempo você tem disponível por semana para aplicar o que vamos construir juntos? Além disso, para eu alinhar as expectativas, você já tem um orçamento reservado para investir no seu desenvolvimento este semestre? Faço essa pergunta de BANT (orçamento, autoridade, necessidade e prazo) porque meu objetivo é ser o mais assertivo possível com o seu tempo e o meu, garantindo que a mentoria seja um investimento com ROI (retorno sobre investimento) claro para você.

Com base no que você me disse, a mentoria [Nome do Programa] encaixa perfeitamente porque focamos justamente em resolver [Dor do Cliente]. O programa dura 3 meses, com encontros quinzenais e suporte direto comigo via WhatsApp para dúvidas pontuais. O valor do investimento é de R$ 3.500, que pode ser parcelado no cartão ou feito via PIX com um desconto especial. Como eu prezo pela exclusividade e só trabalho com no máximo 80 mentorados ativos para manter a qualidade, eu consigo segurar essa vaga para você até amanhã. O que acha de darmos esse próximo passo?

Eu entendo perfeitamente a sua preocupação com o valor, mas pense que o custo de continuar com esse problema é muito maior do que o investimento na mentoria. Se você fechar apenas um novo cliente com as estratégias que vamos implementar, o programa já se paga sozinho. Sobre o tempo, a mentoria foi desenhada justamente para quem é ocupado, só que com processos que otimizam sua rotina. Se você não organizar sua agenda agora, quando terá tempo para crescer? Vamos garantir sua vaga e começar a transformação ainda esta semana?

Excelente escolha! Fico muito feliz em ter você no time. Vou te enviar agora o link para o pagamento e, assim que for confirmado, você receberá o onboarding (primeiras instruções) automaticamente. Nele contém o link para agendarmos nossa primeira sessão estratégica e o acesso à nossa plataforma de materiais exclusivos. Já vou deixar seu nome reservado aqui no meu CRM (sistema de gestão de relacionamento de clientes) para começarmos o planejamento do seu cronograma de 90 dias. Alguma dúvida sobre o processo de pagamento?

Oi, [Nome do Lead], notei que você não conseguiu finalizar o pagamento ontem. Aconteceu algum problema técnico com o link ou surgiu alguma dúvida de última hora que eu possa te ajudar a sanar? Como te falei, as vagas são limitadas para eu conseguir dar atenção individual e eu adoraria ter você nessa turma para alcançarmos aquele objetivo de [Meta do Cliente] que conversamos. Se precisar de uma condição diferente de parcelamento, me avise agora para eu ver o que consigo liberar com o meu financeiro antes de passar a vaga para o próximo da lista.