Script estruturado de vendas para imobiliárias converterem leads no WhatsApp

Olá, [Nome do Cliente], tudo bem? Aqui é o [Seu Nome] da [Nome da Imobiliária]. Vi que você acabou de demonstrar interesse no imóvel [Código/Referência] que viu no portal e decidi te chamar por aqui para ser mais rápido. Para eu te ajudar da melhor forma e não tomar seu tempo, você prefere que eu te mande as informações por aqui ou prefere uma ligação rápida de 2 minutos para eu te explicar os detalhes desse imóvel e de outros dois similares que entraram na nossa base hoje? Fico no seu aguardo para prosseguirmos.

Perfeito, [Nome do Cliente]. Antes de agendarmos a visita, eu preciso entender se esse imóvel realmente faz sentido para o que você busca, porque meu objetivo é que você não perca tempo vendo algo que não te atende. Esse imóvel é para sua moradia ou investimento? Além disso, você já possui uma base de valor que pretende investir ou está aberto a oportunidades de acordo com o padrão do imóvel? Pergunto isso porque temos opções que variam de R$ [Valor Mínimo] até R$ [Valor Máximo] nessa região e quero te enviar apenas o que for certeiro.

Com base no que você me disse, esse imóvel é realmente uma das melhores opções que temos, especialmente pela [Característica Única do Imóvel]. Ele está com uma procura bem alta nesta semana, mas eu consegui reservar dois horários na agenda para visitas. Você teria disponibilidade hoje às 16h ou prefere amanhã na parte da manhã, por volta das 10h? Eu estarei lá pessoalmente para te mostrar os detalhes técnicos e a infraestrutura do condomínio que não aparecem nas fotos. Qual desses horários fica melhor para você se organizar?

Entendo perfeitamente sua preocupação com o valor, [Nome do Cliente]. É um investimento importante e você precisa estar seguro. No entanto, se analisarmos o valor do metro quadrado nessa região específica, ele está 12% abaixo da média dos lançamentos vizinhos, o que garante uma valorização rápida em curto prazo. Além disso, o proprietário está aberto a ouvir uma proposta estruturada se o fechamento for ágil. O que acha de visitarmos para você sentir o espaço e, se fizer sentido, eu te ajudo a montar uma oferta que fique confortável para o seu fluxo financeiro?

Que bom que você gostou do imóvel, [Nome do Cliente]. Para darmos o próximo passo e eu levar sua intenção para o proprietário, eu preciso formalizar os termos. Você pretende seguir com o pagamento à vista, financiamento bancário ou tem algum imóvel como parte de pagamento? Assim que você me confirmar esses detalhes, eu preparo o documento de reserva para garantir que o imóvel saia do mercado enquanto negociamos as condições finais. Podemos seguir com a elaboração da minuta agora para não perdermos a prioridade?

Oi, [Nome do Cliente], como vai? Faz um tempo que conversamos sobre aquele imóvel na [Nome do Bairro] e acabei de receber uma atualização importante. O proprietário decidiu ajustar o valor para acelerar a venda e lembrei na hora do seu perfil, porque sei que a localização era exatamente o que você buscava. Você ainda está no processo de busca por um novo imóvel ou já conseguiu resolver essa questão? Se ainda estiver procurando, essa pode ser a oportunidade que estávamos esperando para fechar um excelente negócio. Podemos conversar?